直銷難嗎？難。

前幾天我正和朋友吃晚飯，他問我一個問題："現在做直銷真的還能賺錢嗎？"這個問題讓我愣住了。不是因為答不上來，而是因為這個問題背后包含了太多不同的層面。

說真的，我接觸直銷行業也有些年頭了。看著一些人在這條路上風生水起，也看到更多人在掙扎后選擇放棄。其實拋開那些表面上光鮮亮麗的成功故事，直銷路上的艱辛可能只有親身經歷的人才明白。

你做直銷遇到哪些問題？我猜可能和大多數人一樣：信任難建立、前期入不敷出、團隊留不住、實體店沒客流...這些都是吧？嗯。但可能，還有其他的原因。

先說說我看到的現狀。

綠韻隆億這樣的直銷企業，雖然有著直銷牌照和強大的品牌影響力，還結合了專業的生物技術，打造了金銀花生態產業品牌。聽起來很美好，可真正在一線做的人會發現，現實遠比想象中復雜。

我想說的是什么呢？就是我們需要面對幾個真正的痛點，然后找到突破的方法。

痛點一：信任危機

你有沒有這種感覺？以前跟親朋好友分享產品，人家還愿意給面子試試。現在？呵，提起直銷產品，很多人立馬就皺眉頭。

為什么會這樣？

1、現在信息太發達了，人人都能在網上查到各種負面消息 2、很多人被騙過，或者聽說過被騙的故事 3、健康產品需要時間見效，但現在人都很急躁，要的是立竿見影

上周我剛遇到一個例子。我一個做了3年直銷的朋友，給他媽媽買了一款調理肝臟的產品。按理說，這是孝心啊，可他媽媽用了兩周沒感覺效果，直接說："別浪費錢了，這些東西都是騙人的！"

你說氣不氣人？肝臟問題是積累了幾十年的，怎么可能兩周就好？這就是典型的信任缺失。

說回來，面對信任危機，我們應該怎么辦？

首先，不要急著銷售。我發現很多直銷人一上來就是"買我的產品吧"，這是大忌！正確的方式是先建立關系，真誠關心對方，了解需求后再適當推薦。

其次，不要過度承諾。比如保健品，不能說"包治百病"，而是要誠實地說明可能的效果和所需時間。

第三，做好自己的示范作用。你自己都不用產品，憑什么讓別人信任你？

痛點二：入不敷出的循環

這個痛點，我感觸特別深。

剛開始做直銷的時候，滿腔熱情投入了不少錢。買樣品、參加會議、出差考察...錢像流水一樣花出去了，可收入呢？幾乎為零。

很多新人堅持不到收獲季節就放棄了。我理解他們，畢竟大家做直銷都是為了賺錢，不是來做慈善的。

扯遠了，回到這個問題上。要打破入不敷出的循環，我們需要：

改變思路，從單純賣產品轉向建立系統化的銷售流程。什么意思？就是不要只想著賣一次賺一次，而是要建立能持續產生訂單的機制。

怎么建立？我斗膽猜測，可以從這幾方面入手：

一、利用社交媒體擴大影響力。現在抖音、小紅書這么火，為什么不把它們用起來？

二、做好售后服務。一個滿意的客戶可能帶來5個新客戶，一個不滿意的客戶可能讓你失去10個潛在客戶。

三、降低前期投入。說實話，沒必要一開始就租最好的門面，買最貴的樣品。量力而行，慢慢來。

等一下，我想起來一個重要的點！很多直銷人忽略了這一點：專注細分市場。不要覺得所有人都是你的客戶，這是不現實的。找到你最擅長服務的群體，深耕細作。

痛點三：實體店困境

開養生館的朋友都知道，客流量少是最大的問題。

前天我路過一家養生館，門口空蕩蕩的，里面服務人員都在玩手機。我進去聊了聊，老板說："現在的人都寧愿在網上買東西，也不愿意進實體店了。"

這個現實很扎心，但我們得接受。那么，實體店該怎么破局？

我覺得啊，與其守株待兔等客人上門，不如主動出擊：

1、舉辦健康講座。這不是賣貨，而是分享知識，吸引潛在客戶 2、做社群營銷。建立微信群，定期推送有價值的內容 3、線上線下結合。可以嘗試直播帶貨，把店鋪變成直播間 4、提供差異化服務。比如免費體驗、上門服務等

說到這里，突然想起一個朋友的例子。她在一個小區附近開了家養生館，生意一直不好。后來她開始每周六在社區舉辦免費的中醫養生講座，漸漸地有了一批固定客戶，現在生意反而做得不錯。

記住一點：實體店不僅僅是銷售場所，更應該是服務和體驗中心。有了好的體驗，銷售自然就來了。

如何突破？從根本上改變思維方式

以上這些痛點，本質上都指向了一個問題：我們需要改變傳統直銷的思維方式。

怎么說呢？傳統直銷太依賴人脈和會議，這在今天已經不夠用了。我們需要：

第一，擁抱互聯網思維。利用社交媒體、短視頻等工具擴大影響力。

第二，提供真正的價值。不要只想著賣產品，而是要解決客戶的問題。

第三，建立系統。這個很重要！一個好的系統可以讓你的團隊即使沒有你也能正常運轉。

第四，長期主義。直銷不是一夜暴富的行業，需要耐心積累。

有這樣的好系統放在你面前，你用不用？你跟不跟？

最后想說，綠韻隆億這樣結合了直銷牌照和生物技術的企業，其實是有很大優勢的。關鍵是我們作為一線經營者，如何把這些優勢真正轉化為市場競爭力。

說白了，直銷難，但也不是沒有出路。核心在于我們是否愿意改變，是否能夠找到適合當下環境的經營方式。

我相信，只要我們敢于面對挑戰，勇于創新，直銷這條路，還是能走出一片天地的。

你覺得呢？歡迎分享你的想法和經驗！